野蛮生长 作者简介 内容简介 广东人民出版社出版的图书

作者简介

外形颇似狂放不羁的艺术家的思想者

浙江省嘉兴人士，专业董事长，十几年来只任董事长一职

1991年与王功权诸人创办万通，起伏跌宕，波澜有惊，不觉倏已十二载

喜欢的建筑：中国民居

喜欢的城市：北京、丽江

喜欢的运动：远足、越野

喜欢读的书：《冯氏政论文集》（已印脑海中，2011年出版）

喜欢的艺术：现代派绘画

难忘的时光：与万通谈恋爱

一项很爱好的体育：打乒乓球

一本很耐人寻味的书：《道德经》

一部很好看的电影：《枪火》

一位很欣赏的明星：阿拉法特

一个很专心的话题：伟大是怎样熬成的

工作向往：做一个有益于社会的工商业者

专业兴趣：玩房子、聪明地投资

企业经营的关键：平常心、前瞻力

人生信条：给我顶住！

内容简介

“地产界的思想家”冯仑纵横生意江湖20年来，第一次系统梳理出书。 三十年来中国民营企业从前公司时代发展到公司时代，21世纪后又进入创富时代，冯仑是一个亲历者，他所创办的万通公司也伴随着其他民营企业经历了从无到有、从小到大的过程。也因此，冯仑对民营企业的所谓“原罪”、合伙人制度、管理逻辑以及生死存亡等都有着自己独到的见解和思考。民营企业家中，有成功者也有失败者，王石为什么成功？牟其中为什么失败？冯仑通过近距离观察给出了颇具特色的企业家素描。此外，关于幸福、关于金钱、关于伟大、关于女人……冯仑均用他鲜活麻辣的语言进行了解读，书中精辟的语言展现了典型的冯式风格：不麻辣、不深刻、不性情，就不是冯仑。[2]

媒体书评

冯言冯语，有情有性，无忌无讳，见仁见智。——柳传志联想控股有限公司总裁

冯仑这个人，聪明绝顶，侠义肝肠。嬉笑色骂皆文章，百计千心万成通。 ——王石万科企业股份有限公司董事长

冯仑用他独特的经历、视角和语言为我们描述了一幅企业和社会的众生相，很值得现代人回味，更值得后来人研究。——宁高宁中粮集团董事长

大作读毕，是我看过读物中最好的！ ——周其仁著名经济学家

能用诙谐、幽默、感性的语言表达深邃思想的人不多，冯仑可以说炉火纯青。这本书就是例证！它不仅好读，而且读后启发你思考。“商界思想家”这个头衔，冯仑当之无愧！——张维迎著名经济学家

有品、有格、有境界。《野蛮生长》背后的源动力，与其说是一个商业思想家纵横捭阖直言无忌的滔滔才情，不如说是大转型时代文人企业家对社会历史的深沉责任。——秦朔《第一财经日报》总编辑

冯仑先生是中国企业界的“段子派”掌门，该派坚信所有的商业真相和管理智慧都在“段子”里。读冯仑的文字，总是能从那些生动、古怪或好笑的“段子”里悟出一个两个道理来。——吴晓波著名财经作家

图书目录

清清白白的汤唯干干净净地脱（自序）

原罪

原罪是怎样炼城的

征服：男人愉悦的冒险游戏

了犹未了与不了了之

历史的天空

合伙人

江湖聚义

常务董事会

打死不做“太平天国”

江湖方式进入，商人方式退出

流变

小倒爷与大企业家

商贩、工匠与流寇

汇流与融合

筑梦踏实

投资

玩时间于股掌之中

当人成为投资品的时候

站在未来投资今天

管理

和尚与庙

五大悖论

人的管理与管理的人

特种部队与基地组织

金钱

什么是钱？

钱的是非

人一生中的三个钱包

人心与钱心

钱心跟着人心走

老钱与新钱

花钱的艺术

政商关系

“离不开，靠不住”

世贸重建的美国故事

虞洽卿与辜振甫

“混搭”是王

认养“立法委员”

关系

什么是面子？

“成本”与“收入”

熟人的成本

忠诚的代价

关系网的经济规模

伟大

志大才必高

伟大的状态

伟大的基因

伟大是管理自己

伟大的力量

伟大的魅力

企业公民

责任边界

企业公民与公司治理

阿拉善的故事

企业家（上）王石

不当老板

一招鲜，吃遍天

大公有私

君子三态

永远做自己的管理者

企业家（下）牟其中

擦肩而过

范哈儿与张少杰

倒飞机与放卫星

“钱是无限的”

“一生爱错放你的手”

你不懂什么是饥饿

历史

伟大的阴面

历史现场

镌刻人生

历史的基因和密码

幸福

幸福和欲望

幸福和自由

幸福和道德

幸福和信仰

女人

内当家与合伙人

贪官的泡妞模式

死亡

公司的四种死法

与死亡为友

死亡的困境

救援机制

生命钻石

推荐理由

这是一本关于中国民营企业的成长和未来的书——民营企业如何获得今天在社会经济与政治中的地方，它们的未来又将向何处去。这是一个宏大的历史课题，没有人能够给出确切的答案，我们只能够通过当事人的回顾与陈述中寻找到一些蛛丝马迹。鉴往知来，冯仑等一代创业者的经历为今天许许多多希望植根于创业这片沃土的人们提供了非常宝贵的借鉴。

在这本书里，作者根据自己的思考和感悟论述了作为一名企业家应该如何去管理自己和领导别人。所谓企业家精神，固然有天性的成分，但更多的是在生活中不断审视自己，以他人、以过往为鉴，修炼自己的心性和品质。

这本书还探讨了企业的社会责任。一方面，企业是营利性组织，获利是其最终目的；同时企业也是社会机构，它所承担的责任和树立的形象深刻的影响着其未来的发展。

写书情结

冯仑与“万通六君子”的成长史可说是中国十几年来民营企业与企业家的典型之一

在位于万通集团的办公室兼书房里，冯仑轻描淡写地谈着当年的传奇经历，没有太多的遮遮掩掩。

当然，在交谈的过程中，你也会偶尔感觉他性格中的复杂：温厚中夹杂了尖刻，睿智中透露出诚实，风趣中略带着狡猾，成熟里显现了天真……在时代与岁月的激荡与冲刺中，每个人都是矛盾与复杂的。冯仑身上凸显着他那个时代创业者们的特点与共性。

他曾经是一位在国家机关搞研究，写文章的“体制文人”，而后成为下海商人，经历了饥饿、流浪、折腾、成功……他所创办的万通集团走到今天已经16年，冯仑把自己16年的创业史，写成了一本名叫《野蛮生长》的书。他说：“这是一本反映中国民营企业家的心灵史的作品。”

冯仑下海的16年，也正是中国企业家群体迅速更替与分化的年代。十多年间，群雄并起，聚散离合。王石，牛根生，黄宏生，李东生，顾雏军等人分别代表了那一代企业家不同的脸谱与命运。

冯仑、王功权、潘石屹、易小迪、王启富和刘军，这几位号称“万通六君子”的人生际遇与命运，也在这十几年间发生着巨大的变化，他们从贫穷到富有、从呼啸聚义，到各为诸侯，最终都成为了商业江湖中的风云人物。

个人命运，不过是大时代的微小缩影。

历史没有真相

冯大哥、京城大侠、地产大亨、枭雄、小诸葛、地产理论家、学者、博士……叠加在冯仑身上的这些雅号让人有些眼花缭乱。

曾经有人问冯仑：“如果你要是写作自己的回忆录，你第一句话会怎么说？”

“这个人不是一个人，也不是一个神。他是一个哺乳类动物，是个被人搅乱成似是而非的哺乳类动物。”这是他的回答。

冯仑说在很多写他的文章中，没有一个像他的，但是他也写不出自己。所谓人在江湖，真的假的有时也难以辨别。

他属于五十年代人，父亲是一个企业工会的领导，从小教会了他写文章和画画。上初中的时候，冯仑就开始看《大逻辑》、《小逻辑》之类的书，家庭背景又让他在文革期间，能凭一纸介绍信在资料馆翻阅了大量“供批判用”的禁书，诸如《尼赫鲁传》、《基辛格传》、《光荣与梦想》……

然后，真正影响到冯仑人生的，却是他在中央党校读研究生时的导师——马鸿模，这也是一个具有传奇色彩的人物。他大家出身，性格强悍，闹过学运，组织过武工队，出生入死，最终官拜解放军正师职，分配到中央党校。冯仑当时是中央党校最年轻的学员，他们第一次见面就是在党校。当时马鸿模留着光头，身着黑衣，抽着根很粗的雪茄。后来冯仑拜马鸿模为干爹。

干爹成了冯仑的精神教父，在他的身上，很多地方都折射出马老爷子的影子——一种既有知识分子的逻辑与理性，又混杂着土匪气质的复杂人格。“我老了会很像他(干爹)，我根本不会退休，就是要折腾。”冯仑说。在他的钱夹里，放着两个故去男人的照片。一个是阿拉法特，另一个是他的干爹。

在中央党校，冯仑读了很多书，比如马列原着，不仅读德文版，也读英文版，不同的版本对照着读，连标点和注释都互相比对。

“我们以前受了很多正统教育，实际上是一种比较封闭的教育方式。在毛主席去世的时候，我看到很多人哭得很厉害，伤心欲绝；后来我到中央党校的港台阅览室看到了一本画册，有一张蒋介石死时的图片，上面台湾民众也哭得很厉害。蒋介石不是被咱们宣传成坏人吗，坏人怎么可能有那么多人哭呢。于是，我便发觉所谓的是非并不是我们想象中的是非。”

他说自己的阅读习惯，是不单方面地相信一种资料来源，在读历史书的时候，他也经常同时拿几个版本来读。相比那些所谓“正史”，他更倾向于读“野史”。他甚至认为：“历史永远没有真相。”

事实上，不仅大历史如此，个人历史也不例外。“当时我们万通公司创业的六个人，虽然共同经历了十五年，但对细节的回忆，大家又都不太一样。我今天讲的故事，只是为了给今天的人看。所有的历史都是‘当代史’，写来都是给当代人看的。”

江湖规则

1991年6月，王功权与冯仑、刘军等人在海南成立了海南农业高科技投资公司(万通前身)。成立之初，王功权是法人代表、总经理，冯仑和刘军是副董事长，王启富是办公室主任，易小迪则是总经理助理，后来的潘石屹主管财务中心。

这六个人中，冯仑与王功权的经历相似，都在体制里呆过。冯为人谦和，以兄长待人，而且他脑子活络，有政治眼光；王功权曾任吉林省委机关的一名宣传干部，性格有些反叛，善于危机处理；潘石屹年轻一些，在个人的兴趣和爱好上，较为海派，做事目的明确，咄咄逼人；易小迪具有出世的智慧，不爱争抢，举重若轻，扮演着任劳任怨的实干家的角色；王启富则爱憎分明，讲义气，真性情；刘军性格直率，在万通分家之际，他是惟一敢坐在桌子上，指着冯仑鼻子对他咆哮的人。

就是这六个性格鲜明，各有所长的男人，共聚一堂，呼啸聚义，在海南开始了披荆斩棘的江湖征战。

从1988年海南建省起，中央给予了海南这个特区超乎想象的优惠政策，这给海南带去了机遇和疯狂，大量资金涌进这里，甚至出现了“十万大军下海南”的盛况。

但当时那是一个没有现代商业规则的地方。冯仑他们去跟人谈生意、谈合作，很多时候生意都是在夜总会里谈成的。他们还经历过在夜总会里被人用枪指着脑袋，逼迫撕毁合同的事。万通公司就是在这样一种环境中成长起来的。那个时候中国的民营企业遵循的是一种江湖规则。

“每一个创业者都积累了很多解决复杂问题的经验，但中国变化太快，很多经验不具有普遍性。但是偶尔有这么一两条原则可能还有用，比如说按商业规则而不是按照江湖规则来游戏。以前，我看到在海南有很多朋友之间是砍砍杀杀的，这是江湖规则，这都是要过去的。”

冯仑把他们“万通六君子”的结合统称“梁山模式”。多年之后他看了不少研究水浒、太平天国以及民国土匪的书，某种程度上，也是和他亲历的江湖故事有关。

君子分家

在“万通六君子”还没出现分歧的时候，兄弟几个曾去拜访万科集团老总王石，王石观点明确地认为：“冯仑几个虽然是热血青年，但是今后面临到利益冲突，一定会出问题。”兄弟六人没把王石的提醒放在心上，甚至还很恼火，认为这低估了他们兄弟之间的情义。

可没想到王石的预言成为了现实，“万通六君子”最终还是因为理念等方面的不同出现分歧，最终分崩离析，各立门户。潘石屹带着他的“SOHO”系列成了地产新贵，王功权转行创办“鼎晖创投”，易小迪也搞起了阳光100集团，王启富成为了“海帝地板”的总裁，刘军重归农业高科技投资，在四川从事农业项目，做着果蔬保鲜、储藏加工和营销的买卖。只有冯仑一直留在万通集团。

今天看来，六人的分歧代表着不同的价值面向，或者说背后还有决定这种价值选择的性格差异。

好在“万通六君子”分开后，虽然大多数仍还留在房地产业，但彼此之间并没有成为市场上绝对的敌人。潘石屹的SOHO中国、易小迪的阳光100都曾是万通的“敌人”，可多年过去，他们都和平共处，甚至在行业发展的关键时刻共进退。

谈到在处理痛苦的人际关系时，冯仑又拿出了他在中国传统哲学中的那一套：“在我很困难的时候，我读得最多的是《道德经》。《道德经》对我的世界观有很大的改变。比如说我觉得自己是万通的董事长，把它背在身上，我就让自己变小了。如果我没有什么角色，就拥有自由，就会变得强大。这便是老庄的‘虚无’……”

也许，正因为从传统中吸纳的知识，可以让一个外表斯文、内心柔弱的读书人，变得豁达、坚硬。而他在体制内工作所积累的政治和社会资源，更成为他的企业长期发展的养分。而这些，其实也都是转型期民营企业家必不可少的力量。

文化印记

回首往事，冯仑感慨：历史就是要委屈一些人，它让你死，你就死了，这就是历史的代价。

冯仑与“六君子”的成长史可说是中国十几年来民营企业与企业家的典型之一，他们体会了中国商业秩序逐渐生长的过程。他们没有“死”。

冯仑在自己写的那本《野蛮生长》中，只提到两个中国企业家代表，一位是失败者牟其中，另一位则是成功者王石——这两个人都在冯仑的创业中扮演了重要角色——牟其中是他在万通公司之前的老板，冯仑曾是牟其中第一幕僚；王石则兼是冯仑的老师与好友。

冯仑这样评价自己的前老板牟其中，“他的商业逻辑是对的，但他的社会逻辑却是错的，但任何一个优秀的企业家都必须注意这两者的配合。”

冯仑和王石有着不同的个性和人格，但又彼此欣赏。一方面，王石可以说是冯仑在生意场上的学习榜样，凡是公司有什么事情不清楚，冯仑就打发下面的人看看万科怎么解决的，冯仑为此还曾写了篇名叫《学习万科好榜样》的文章。但另一方面，他们的性格又的确太不相同，冯仑说：“我不登顶，能不登顶就不登顶，他(王石)是以登顶为目的，我以不登顶为取舍。”

在写完《野蛮生长》这本书后，冯仑想写《历史现场读大历史》,“走遵义、走延安、走庐山、重读中共党史，研究微观的细节，寻找现场亲历的感觉。”或者，他想以此洗掉身上的江湖习气和草莽精神，回归到文人本分。

“除了商人，我最想当的是知名文化人。当文人有三种选择，一种叫反对文人，他们最终可能成为正义的象征与真理的守护者，但这种人容易掉脑袋；第二种叫走狗文人，他们的任务是拍马屁，这种文人生活得可能不错，但内心苦恼；第三种叫流氓文人，写点鸳鸯蝴蝶，文人骚客的东西。”

“我分析了一下自己：最早从国家文职人员开始，到后来的下岗、流浪、打工，到自己办公司，走进江湖，开始一种狂放不羁的表达，这个过程正好是从走狗文人开始，没留神成为反对文人，最后成为流氓文人。”而文人情结，其实是那一代企业家身上共同的印记。